E-commerce cosa sapere: meglio evitare la battaglia del prezzo

Per vendere online non è necessario fare tagli sullo scontrino, perché esistono strategie che consentono alle aziende di non deprimere le proprie marginalità

Il più grande ecommerce del mondo, Amazon, ci ha abituato ad un confronto impietoso sul prezzo di uno stesso prodotto.

Sul portale del marketplace appaiono, uno di fianco all’altro, una serie di prodotti simili che si danno battaglia per qualche centesimo di differenza.

Amazon stessa lavora con un algoritmo che modifica i prezzi durante la giornata, a seconda della convenienza di chi acquista. Ma non certo di chi vende.

La battaglia del prezzo è deprimente e riduce in modo considerevole le marginalità delle aziende. È una battaglia che, normalmente, vince chi finanziariamente ha le spalle più forti.

Al contrario, esistono strategie che possono favorire importanti vantaggi sulle vendite a sfavore della concorrenza, anche dei grandi marchi, senza dovere necessariamente fare tagli sullo scontrino.

Per ogni azienda e per ogni prodotto il problema del prezzo può essere aggirato. Spesso alzando persino il valore dello scontrino medio.

È importante, dunque, non cedere alla tentazione dello sconto ad ogni costo, studiando invece azioni che ormai sono consolidate e che la guerra del prezzo se la sono da tempo buttata alle spalle.

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