E-commerce come funziona: combattere una forte concorrenza

I competitor possono essere superati, sia se dispongono di grandi budget pubblicitari, sia se sono leader di settore, sia se praticano la battaglia del prezzo

Nella “pillola” di ieri evoluzionecommerce, il team che affianca gli imprenditori nel loro percorso di successo online, ha fatto un primo cenno alla concorrenza.

In particolare, oggi ci occupiamo di quei competitor che, online, sembrano essere più forti di te e quasi imbattibili. Sono quelli che possono disporre di grandi budget, sono quelli che fanno la battaglia del prezzo, sono quelli che sono già leader nel tuo settore.

Partiamo dai grandi budget, che normalmente sono a disposizione di aziende che fatturano decine e decine di milioni.

Fortunatamente una caratteristica del web è questa: è molto importante per il mantenimento e la crescita delle micro, piccole e medie imprese italiane, ma non incide in modo sostanziale sulle grandi major.

Per queste ultime i risultati degli investimenti pubblicitari non si misurano in termini di singole vendite, ma servono a mantenere la fama del brand.

Per essere più chiaro, se Barilla investe su Internet non lo fa certo perché i suoi clienti comperino un pacco di pasta online.

Al contrario, se l’investimento è da parte di Brambilletti & C. (nome inventato), produttore di pasta nelle valli del Canton Ticino, allora per vendere i suoi prodotti serve molto meno denaro di Barilla. Ovviamente saranno diverse anche le strategie di marketing e le conseguenti finalità.

E passiamo alla battaglia del prezzo, che noi sconsigliamo a qualsiasi nostro cliente. È una strategia che deprime i guadagni, ma anche dequalifica il prodotto.

Il presupposto è che se un’azienda ha bisogno di essere competitiva sul prezzo, vuol dire che non ha trovato nessun altro elemento di convinzione per conquistare una buona fetta di mercato.

È una riflessione che va fatta prima di lanciarsi con un progetto online. Generalmente ogni prodotto può essere vincente, se esiste un vero punto d’incontro con una clientela altamente profilata.

Infine, parliamo dei leader di settore. Su Internet non è mai il grande brand a infastidire le PMI. Certo, la sua presenza sul mercato ha una forte rilevanza. Tuttavia l’agilità degli imprenditori italiani, la loro capacità di adattarsi alla clientela e di inseguire l’evoluzione del mercato sono valori imbattibili.

Su Internet, il leader di settore è tale perché ha cominciato già da tempo a vendere online. Stiamo parlando di un confronto tra PMI. Nel tempo, dunque, ha sviluppato punti di forza sui quali al momento è inattaccabile.

Tuttavia, non esiste leader che non scopra il fianco ad elementi di debolezza, che vanno intercettati e attaccati. Grazie ad uno studio approfondito del mercato, ogni impresa può ambire a divenire leader di una propria nicchia.

Domani vedremo come aggirare il quarto ostacolo della concorrenza, quello della pianificazione di campagne di marketing appropriate.

Lo faremo in una ulteriore “pillola” di saggezza e conoscenza su come funziona un ecommerce e su come costruirlo perché anche tu ottenga il massimo successo. (Fonte evoluzionecommerce)

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