Crescere online: quanto è grande la torta che la tua azienda vuole mangiare

L’analisi dei volumi di mercato è un esercizio di quantificazione che serve a dimensionare le opportunità e a tarare sia le aspettative, che gli investimenti.

Quando un’azienda decide di affacciarsi al mondo Internet, l’entusiasmo è sempre un motore fondamentale. Tuttavia, un’emozione, per quanto forte, non basta a sostenere gli investimenti necessari.

Il primo, irrinunciabile passo da compiere, prima ancora di disegnare una piattaforma o scegliere i colori del logo o avviare strategie di marketing, è domandarsi con assoluto pragmatismo: quanto è grande, davvero, il mercato in cui stiamo per entrare?

Questa domanda ci porta dritti all’analisi dei volumi di mercato, un esercizio di quantificazione che serve a dimensionare l’opportunità e, di conseguenza, a tarare le aspettative e gli investimenti.

Non si tratta semplicemente di un numero astratto, ma della mappa che ci rivela se l’obiettivo di crescita è realistico o se si rischia di spendere un capitale per una fetta di mercato minuscola o già satura.

Per rispondere in modo strutturato, gli analisti di mercato lavorano con tre concetti chiave. Il primo è il Mercato Totale Disponibile, ovvero la dimensione massima teorica dell’opportunità: chiunque nel mondo potrebbe comprare il vostro prodotto.

È un dato ampio, quasi utopico, ma utile per inquadrare il potenziale massimo.

Subito dopo si considera il Mercato Servibile Disponibile: questo include solo i clienti che rientrano nella vostra area geografica o demografica di interesse e che hanno effettivamente bisogno del vostro prodotto.

Infine, e questo è il dato più critico, si definisce il Mercato Servibile Ottenibile. Cioè viene calcolata la porzione realistica di quel mercato che la vostra specifica azienda può acquisire nel breve-medio periodo.

In questa fase è necessario tenere conto della concorrenza, delle risorse a disposizione e delle strategie di marketing.

L’analisi dimensionale previene l’errore più comune: dimensionare gli investimenti alla realtà in cui ci si sta muovendo.

Per stimare questi volumi, ci affidiamo a fonti autorevoli come i dati ufficiali di enti nazionali, report di associazioni di categoria e l’analisi dei trend di ricerca online, per capire se l’interesse verso un prodotto è in crescita o in declino.

Insomma, prima di pensare a vendere o di andare alla caccia di nuovi clienti, è necessario sapere se ci sarà qualcuno disposto a darvi retta e perché. Questo rigore analitico è ciò che trasforma una semplice idea online in un progetto imprenditoriale sostenibile.

Entra nel mercato con la strategia migliore

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Buon lavoro a tutti.