Temi e approfondimenti, attorno alla vendita su Internet per aziende, affrontati da un punto di vista critico e di opinione.
Affidare a terzi la scrittura dei contenuti non significa perdere il controllo sulla voce della propria azienda, al contrario significa pianificare una comunicazione attinente il carattere del brand.
Un “risultato GEO” non è un posizionamento in una lista ordinata di link, ma è una menzione dentro una risposta discorsiva creata dall’intelligenza artificiale.
Il timore nasce perché si confonde spesso il Magazine con il blog. Ma si tratta di competenze totalmente diverse, le cui finalità sono quelle di comunicare con un mercato ormai fortemente differenziato.
Ecco quali fattori determinano davvero il costo di un percorso GEO (Generative Engine Optimization) strutturato e perché diffidare di chi propone subito una soluzione uguale per tutti.
Sia Google che i nuovi motori di ricerca AI premiano quelle aziende che lavorano sulla propria visibilità mostrando autorevolezza e competenza nei propri settori, aldilà di semplici parole chiave.
Questo articolo affronta un dubbio molto concreto: se investire ancora in SEO ora che esiste la GEO. È pensato per chi gestisce un e-commerce o una PMI e ha già lavorato sulla propria visibilità online.
Sono due fronti diversi con l’unico obiettivo della visibilità. Un’azienda, che presidia solo uno dei due, lascia scoperta una parte delle ricerche dei propri clienti. Quella crescente, non quella in calo.
Se un servizio è sconosciuto, la domanda implicita è: “Perché nessun altro lo propone, se funziona?”. È una domanda legittima, che merita una risposta consapevole e diretta.
Non è l’ennesima sigla del marketing digitale, ma la fotografia di un cambiamento già misurato dai dati. La sua importanza strategica nella relazione del Politecnico di Milano.
La GEO non serve a fare più clic su Google, ma ad essere citati dalle intelligenze artificiali. Ecco come una PMI può presidiarla senza assumere un reparto tecnico.
I sistemi generativi necessitano di informazioni affidabili e ben organizzate. Più il patrimonio informativo sul web sarà ricco e di qualità, maggiore sarà il valore percepito dal mercato.
È la strategia attraverso la quale un’impresa aumenta progressivamente la propria capacità di essere trovata, compresa, considerata, scelta e ricordata dal mercato.
È il più potente asset che rende palpabile all’intero mercato l’autorevolezza del brand e la sua capacità di accompagnare il cliente verso una decisione di contatto o di acquisto.
Ciò che cambia è il valore dell’azienda per come viene percepito dal mercato attraverso la leva strategica del content marketing.
I clienti, Google e le AI premiano le aziende che riescono a spiegare, chiarire, orientare e informare. Non cercano solo una risposta veloce, ma desiderano essere aiutati a comprendere
L’azienda smette di essere percepita come un soggetto “pericoloso” che vende prodotti e inizia a essere riconosciuta come una fonte di competenza e serietà nel proprio settore.
Grazie a una serie di contenuti strategici, l’azienda non viene percepita solo come un soggetto che propone un prodotto, ma come una realtà capace di fornire orientamento e competenza.
Un e-commerce, che pubblica contenuti approfonditi, comunica implicitamente un messaggio importante: “Conosciamo il settore in cui operiamo e siamo in grado di aiutarti meglio di ogni altro”.
Un Magazine costruito correttamente non è solo un canale per intercettare visite provenienti dai motori di ricerca. È anche uno strumento che accompagna il cliente lungo tutto il percorso d’acquisto.
Il Magazine si rivela come un potente asset per l’azienda, perché il traffico organico derivante ha un tasso di conversione spesso superiore a quello delle pubblicità a pagamento.
Infondere fiducia e consapevolezza: così il brand acquisisce quell’autorevolezza che va oltre la qualità del prodotto, il prezzo e il confronto con la concorrenza
La scelta dei temi non influenza solo il traffico, ma determina la qualità dei visitatori del sito e il contributo che il Magazine potrà offrire al business
Un Magazine non è un blog e nasce con un obiettivo preciso: rispondere alle domande degli utenti e accompagnarli lungo il percorso che porta all’acquisto
Ogni acquisto è preceduto da dubbi che l’utente si pone prima di spendere i suoi soldi e che vanno sciolti con una narrazione autorevole e di pura informazione.
Su desktop l’utente può vedere contemporaneamente molti elementi. Su smartphone agisce lungo uno scorrimento verticale, dove la fotografia assume un ruolo determinante.
Il motore di ricerca e le AI cercano il significato di ciò che viene pubblicato e il significato nasce dalla relazione tra gli elementi presenti nella pagina.
Se è giusto investire molto nella qualità dei prodotti, diventa assolutamente necessario supportare questo investimento nel modo in cui questi vengono presentati online.
Molto spesso i visual pubblicati non aiutano il percorso decisionale, perché quando una persona è vicina all’acquisto vuole soprattutto capire, non interpretare.
Dobbiamo capire prima di tutto quando usare una soluzione e quando usare l’altra. In ogni caso una buona scheda prodotto dovrebbe contemplarle entrambi.
Ogni acquisto online contiene sempre una domanda implicita: “E se poi dal vivo il prodotto che sto acquistando fosse diverso da come me lo immagino?”. Ecco come si abbatte il dubbio.
Mostrare materiali, texture, cuciture, finiture o particolari tecnici trasmette trasparenza. È così che l’utente percepisce di poter “esaminare” il prodotto, sebbene sia online.
Negli e-commerce, l’efficacia del primo impatto viene svolto soprattutto dalla parte alta della pagina. E la hero image ne è il centro visivo.
Le persone osservano le immagini seguendo schemi precisi. Comprendere questi meccanismi permette di progettare immagini molto più efficaci per le conversioni.
Ecco tutta la procedura necessaria per riappropriarsi di un indirizzo Internet che ci è stato scippato da chi non ne aveva diritto, procurando una grave danno.
Il punto non è stabilire se le immagini siano migliori dei video o viceversa. Il vero tema è capire quale ruolo svolgono all’interno del processo decisionale dell’utente.
Ogni utente che visita una scheda prodotto prima di un acquisto, vuole immaginare come sarà possedere ciò che sta comprando. Le immagini servono per ridurre ogni sua forma di incerteza.
Cambiare una foto, modificare un contesto, inserire un’immagine ambientata al posto di una foto tecnica ha certamente un impatto concreto sull’aumento delle conversioni.
C’è grande differenza tra immagini che mostrano e immagini che vendono. Oggi è possibile trasformare una semplice foto-prodotto in strumenti molto efficaci dal punto di vista commerciale
È necessario rendere il percorso più semplice per aumentare le probabilità di conversione. Spesso è proprio qui che si trovano le opportunità più immediate di crescita
Non si tratta solo di leggere numeri, ma di capire cosa significano e come usarli per far crescere il tuo business.
Gli utenti oggi sono abituati a esperienze rapide, fluide, immediate. Quando un sito impiega troppo tempo a caricarsi, la reazione è quasi automatica: abbandonare.
Se il tuo e-commerce ha traffico ma non converte come dovrebbe, è molto probabile che ci siano blocchi nel funnel che puoi risolvere con test mirati.
Le decisioni d’acquisto vengono prese in pochi secondi e solo successivamente vengono giustificate razionalmente. È fondamentale sapere intercettare quel ridottissimo spazio di tempo
Il copywriting è uno degli strumenti più importanti per aumentare le conversioni di un e-commerce. Accompagna l’utente lungo tutto il percorso, riducendo dubbi e facilitando la decisione di acquisto.
Quando un utente entra nel checkout, ha già compiuto diversi passi importanti. Ma interesse non significa ancora conversione. Qualsiasi ambiguità può generare incertezza e abbandono.
L’esperienza utente è un elemento determinante nelle performance di un e-commerce. Non riguarda solo il design, ma il modo in cui il sito guida l’utente dalla prima visita fino all’acquisto.
Intervenire sulla scheda prodotto è uno dei modi più efficaci per aumentare le conversioni senza lavorare sull’acquisizione e senza investire ulteriormente nella pubblicità.
Un e-commerce che non vende come dovrebbe raramente ha un solo problema, ma si tratta di una serie di ostacoli che, sommati, rendono difficili le conversioni.
