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Editoriali

Temi e approfondimenti, attorno alla vendita su Internet per aziende, affrontati da un punto di vista critico e di opinione.

29 Novembre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Vendite e-commerce: vecchi clienti o clienti potenziali?

È di primaria importanza stabilire a chi indirizzare la comunicazione per risparmiare sui costi e incrementare i ritorni

22 Novembre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Contratto Amazon: ecco come blinda le aziende italiane

Esaminiamo insieme alcune delle clausole che impediscono alle imprese di gestire una propria autonomia commerciale

15 Novembre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
E-commerce in Italia: ecco cosa pensano le aziende

Una indagine della Camera di Commercio consente di analizzare la fotografia del valore che le imprese attribuiscono alle vendite online

9 Novembre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Negozi di nicchia: un valore aggiunto per l’e-commerce

Ecco perché è molto più facile vendere online grazie a un catalogo costruito su un pubblico altamente profilato

2 Novembre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Così anche le auto si vendono online

Una storica concessionaria milanese ha aperto il proprio e-commerce su modelli Mitsubishi. Paghi sul web e ricevi l’auto a casa.

internet dati aziende
25 Ottobre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Internet oggi: milioni di dati invisibili da utilizzare

I dati sono necessari per vendere online e per migliorare il proprio brand positioning. Vanno interpretati per non commettere errori.

b2b vendita online
18 Ottobre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
E-commerce b2b: un valore di mercato da considerare

La battaglia con la concorrenza business-to-business si sposta su chi offre una migliore customer experience. Il rapporto McKinsey e l’avanzata delle nuove generazioni.

crm ecommerce
13 Ottobre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Web marketing: la gestione passa dal CRM

Al costo di qualche decina di euro al mese, con un processo automatico puoi decuplicare la conversione delle visite in ordini. È un sistema facile e intuitivo. Così le tue campagne ti renderanno molto di più.

spesa pubblicitaria online
4 Ottobre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
La crescita dei costi online – Non funziona spendere di più

Il budget per il marketing su internet comincia a pesare sempre di più nei bilanci di un’azienda, a causa di una elevata richiesta pubblicitaria. Ecco come attrezzarsi per evitare il rischio di investimenti senza ritorni soddisfacenti.

analisi internet
27 Settembre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Analisi per capire quanto vale un cliente online

Su internet puoi raccogliere facilmente e velocemente innumerevoli dati su ogni tuo specifico cliente, potenziale o già acquisito. Potrai così orientarti verso quella tipologia di clientela che più è disposta a spendere per i tuoi prodotti o servizi.

analisi mercato web
20 Settembre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Analisi dei competitor online: come sconfiggerli e i casi di successo

Perché un cliente dovrebbe comprare da te, piuttosto che da un tuo concorrente? Ecco come alcuni e-commerce sono riusciti a sbaragliare la concorrenza, studiando preventivamente le strategie di mercato vincenti. Ora fatturano milioni di dollari.

analisi di mercato online
13 Settembre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Analisi di mercato: per vendere online deve essere gratis

Prima di costruire un e-commerce o di avviare campagne di marketing, è necessaria una fotografia del mercato di riferimento. Serve all’impresa, ma soprattutto alla web agency.

web analytics
6 Settembre 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Come monitorare gli accessi al sito e-commerce e perché

Internet ci fornisce ogni giorno una immensa quantità di dati, che ci sono utili per incrementare le vendite, acquisire nuovi clienti e battere la concorrenza. È necessario imparare a leggerli per costruire efficaci strategie di mercato.

chi venduto online italia set 20 mar 21
23 Agosto 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Chi ha venduto di più online in Italia da settembre 2020 a marzo 2021

Ecco i dati di una recente ricerca di mercato. I prodotti più richiesti, gli incrementi di fatturato, le percentuali di acquirenti, la mutazione dei costumi. Un’analisi essenziale per chi vuole vendere su internet.

schede prodotto ecommerce errori
2 Agosto 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Scheda-prodotto: ecco tutte quelle che non aiutano a vendere online

In questo post troverai diversi esempi delle più comuni descrizioni che appaiono negli e-commerce italiani e che non convertono le visite in vendite. Ecco perché certe schede-prodotto non possono funzionare.

vendita online indispensabile
21 Luglio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Vendere online non è obbligatorio, tuttavia è indispensabile

Le vendite su internet non sostituiranno mai quelle di tipo tradizionale. Ma molti clienti le richiedono, in qualsiasi settore, sia b2c che b2b. Per questo abbandonano chi non gli offre questa opportunità.

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13 Luglio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Tracciamento apple-google-facebook: rivoluzione nelle vendite online

È in atto una guerra tra i grandi colossi del web. Cambiano gli strumenti con cui profilare le campagne di marketing. Ecco cosa è necessario fare per non rimanerne coinvolti.

mazzata chi non vende online
5 Luglio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
E-commerce in Italia: una mazzata da 4 miliardi per chi non è online

Il mercato online in Italia vale già 58,6 miliardi di fatturato, ma altri 3,7 stanno arrivando da chi si discosta dagli acquisti tradizionali. Ne beneficeranno le aziende più capaci e tempestive nel proporsi su intemet.

e-commerce b2b vendere
28 Giugno 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
E-commerce b2b: obiettivo primario è aumentare le vendite

Non esiste alcun conflitto con agenti di commercio, procaccciatori e rivenditori. Al contrario, si tratta di uno strumento innovativo per produrre nuovi ordini, senza intaccare le vendite tradizionali.

21 Giugno 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Acquisti online 2021: ogni mese 5 italiani su 6 comprano da internet

Il dato è reso noto da Facile.it su indicazione Adnkronos. L’elenco dei prodotti più richiesti. E Amazon non la fa più da padrone: ecco perché. Ma in Italia resta ancora il problema delle imprese che stentano ad adeguarsi al nuovo mercato, consegnando i clienti a spagnoli, francesi e tedeschi. Reagire è d’obbligo.

14 Giugno 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Evoluzione dell’e-commerce: cosa serve adesso per vendere online

Sebbene qualità del prodotto, prezzo e design siano importanti, ciò che fa la differenza e puoi dare in più rispetto ai concorrenti sono le emozioni d’acquisto. Ecco come individuarle e utilizzarle per aumentare le vendite. Il caso di un e-commerce privato che oggi fattura 80 milioni all’anno.

9 Giugno 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Come aumentare le vendite online: c’è un Viagra per ogni azienda

Si tratta di un sistema semplice ma potente, senza il quale un e-commerce non può avere successo e ogni tentativo diventa del tutto vano e inutilmente dispendioso.

26 Maggio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Come attirare clienti online: chiedi a internet cosa cercano da te

Non è il tuo prodotto che devi vendere, ma il risultato che produce su chi lo acquista. Il web è ricco di dati per aiutarti a mettere in atto questo utilissimo passaggio strategico.

17 Maggio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Vendere online adesso – Come prepararsi al dopo pandemia

Anche per il secondo semestre di quest’anno è previsto un forte incremento delle vendite su internet. Cambiano però il mercato e le motivazioni all’acquisto. Bisogna sapersi adeguare.

10 Maggio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Bando e-commerce 2021 – Ecco come partecipare anche se non sei lombardo

Il bando è rivolto alle sole aziende della Lombardia. Prevede contributi a fondo perduto fino al 70% dei costi sostenuti per vendere su internet. Esiste però la possibilità di ottenere uguali vantaggi anche per chi risiede altrove.

3 Maggio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Piattaforma online gratis: ecco perché è una grande bugia

La domanda è: come posso avviare un progetto imprenditoriale serio, per vendere online, con uno strumento fai-da-te “professionale” che posso realizzare in soli 3 minuti? Il web non fa miracoli. La realtà è che queste piattaforme “gratuite” guadagnano milioni di dollari e producono perdite. Trovi i conteggi nell’articolo.

27 Aprile 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Così trasformi migliaia di “mi piace” in ordini reali

È lamentela comune il fatto che le campagne sui social producano tanti simpatici segni di affetto, ma pochi fatturati. Ecco come invertire questa onerosa e poco profittevole tendenza.

19 Aprile 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Commercio online e offline: l’uno fa crescere l’altro

Un ecommerce non serve solo per vendere su internet, ma ottiene risultati straordinari per rilanciare il punto vendita fisico. Ecco come e perché. In questo articolo trovi anche un video tratto dalla trasmissione di Lilli Gruber su LA7.

12 Aprile 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Analisi di mercato online: è necessaria per vendere ma molti la ignorano

Un ecommerce non funziona se non conosce a priori quale tipo di mercato lo attende, dove rintracciare la sua clientela e con quali contenuti esprimersi. È un errore molto grave che implica enormi perdite di denaro.

6 Aprile 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Marketing ecommerce: un ciclo virtuoso a 360°

Dopo avere individuato il tuo cliente potenziale, queste sono le azioni che vanno messe in atto per coinvolgerlo ripetutamente nel suo processo di acquisto, per fidelizzarlo se ha già comprato, per recuperarlo se ti ha solo visitato o per riproporgli il carrello che ha abbandonato.

22 Marzo 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Web Agency – Cosa pretendere dalle agenzie prima di pagare

Troppo spesso gli interessi di chi fa questo mestiere si scontrano con quelli di chi si affida a loro per vendere online. Ecco come evitare delusioni e perdite di denaro.

15 Marzo 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Guadagnare con shop online: un caso di studio e un test

Anche minuscole realtà commerciali possono sviluppare utili aziendali di valore. Il caso di un piccolo negozio della Calabria. Compila il test per verificare le tue possibilità di successo online.

8 Marzo 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Perché vendere online: ecco cinque buoni motivi

Occupare con le vendite giorni e ore dell’anno inutilizzati. Soddisfare le nuove esigenze di acquisto. Creare un’alternativa al proprio business. Evitare di fare da banca al tuo cliente e, non ultimo, … scoprilo nell’articolo.

1 Marzo 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
E-commerce oggi: un popolo di imprenditori allo sbando

C’è grande confusione su cosa è necessario fare per vendere online e per non cadere nella trappola di web agency senza scrupoli. Facciamo un po’ di chiarezza per evitare costosissime illusioni.

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23 Febbraio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Crescere su Instagram, Facebook o Google?

Motore di ricerca e social hanno funzioni diverse e non adatte indifferentemente ad ogni campagna di marketing. Trovi pregi e i difetti nell’articolo.

15 Febbraio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Strategie per vendere online. Da dove cominciare?

Ecco il piano base per un ecommerce di successo. Quattro passaggi fondamentali, senza i quali è sconsigliabile avventurarsi nel commercio elettronico.

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8 Febbraio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Parole chiave come trovarle per vendere di più

Si tratta di operazioni delicate e complesse che incidono fortemente sugli incassi di un ecommerce. Ecco le migliori strategie per una scelta accurata.

25 Gennaio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Prodotti più venduti online 2020: un imprevedibile elenco

La pandemia ha rivoluzionato gli interessi di acquisto degli italiani. Tra food e casalinghi emergono anche sesso e champagne. Nonostante il forte incremento delle vendite, alcuni imprenditori continuano a perdere clienti e denaro.

18 Gennaio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Come migliorare le vendite online

Gestire un ecommerce di successo non è affatto semplice. Ci vogliono lavoro e nuove competenze. Ecco come fare.

11 Gennaio 2021
di Lorenzo Lo Vecchio
Da marzo 2021 il tuo sito potrebbe sparire da Google

Per potere essere presenti sul motore di ricerca, tutti i siti (ecommerce e non) dovranno adeguarsi al nuovo Index Mobile First.

15 Dicembre 2020
di Lorenzo Lo Vecchio
Cosa cambia nelle vendite online dal 2021 in poi

Nel nuovo decennio, la costruzione e la gestione di un ecommerce deve adattarsi alle evoluzioni in atto, sia sul piano tecnico che comportamentale di chi acquista. Ecco cosa bisogna fare.

8 Dicembre 2020
di Lorenzo Lo Vecchio
Ecommerce trend 2020: è la pandemia che sfrutta l’online, non viceversa

Ecco il forte incremento delle vendite durante l’ultimo black friday, ma la crescita degli ecommerce parte da lontano. Strutturalmente il mercato era già maturo per soddisfare l’ampio numero di nuovi acquisti.

23 Novembre 2020
di Lorenzo Lo Vecchio
Come creare un servizio di abbonamento per vendere di più online

Ecco un’applicazione di successo, che consente di allungare il “lifetime value” del tuo cliente e di differenziare la tua offerta rispetto alla concorrenza. Leggi come funziona e perché è utile.

16 Novembre 2020
di Lorenzo Lo Vecchio
Meglio Google ads o Facebook ads?

Esiste un perché scegliere l’uno o l’altro. Oppure Instagram. Ma la risposta non è uguale per tutti i prodotti o per tutte le aziende. Trovi le spiegazioni e le differenze nell’articolo.

9 Novembre 2020
di Lorenzo Lo Vecchio
Aumentare la visibilità online con le prime pagine dei giornali

Ecco come è possibile impostare una campagna di marketing, che mostri il tuo brand e i tuoi prodotti sui principali quotidiani e reti televisive.

2 Novembre 2020
di Lorenzo Lo Vecchio
Il futuro dell’ecommerce a Natale e oltre

Chiudono bar e ristoranti. Le strade si svuotano. Aumenta la paura del contagio. Gli acquisti si fanno da casa. Ecco chi è ancora in tempo per correre ai ripari.

27 Ottobre 2020
di Lorenzo Lo Vecchio
Cosa si vende di più in Italia online

Nell’articolo trovi le statistiche, categoria per categoria, redatte dal Politecnico di Milano. Nel 2020 il valore delle vendite si attesta intorno ai 30,6 miliardi di euro, con un incremento di circa 5,5 miliardi.

19 Ottobre 2020
di Lorenzo Lo Vecchio
Aprire un negozio online – Cosa fare prima

La paura del lockdown e la fame di vendite possono indurre a gravi errori. Leggi nell’articolo come evitarli e come costruire un progetto online di successo.